Banyak brand liquid vape lokal yang sebenarnya sudah punya potensi besar—dari rasa yang enak, kemasan menarik, sampai komunitas loyal. Tapi, nggak semua bisa “naik kelas”. Banyak yang akhirnya stuck sebagai “brand komunitas” tanpa pernah benar-benar menembus pasar nasional.
Apa yang bikin sebagian brand bisa scale-up, sementara yang lain stagnan? Di artikel ini, Anda akan menemukan strategi konkret dan bertahap untuk membawa brand dari komunitas ke pasar yang lebih luas, tanpa harus bakar modal besar.
- 1. Bangun Loyalitas Komunitas Sebagai Pondasi
- 2. Dokumentasikan Kekuatan Brand dalam Media Visual
- 3. Kembangkan Kolaborasi Strategis
- 4. Masuk ke Distribusi Modern dengan Legalitas Lengkap
- 5. Optimalkan Data Penjualan dan Feedback Komunitas
- 6. Naikkan Budget Marketing Secara Bertahap
- 7. Co-Branding dengan Maklon yang Fleksibel
- Kesimpulan
1. Bangun Loyalitas Komunitas Sebagai Pondasi
Komunitas adalah kekuatan inti dari industri vape. Brand besar seperti Geekvape, Hexohm, atau bahkan brand lokal, banyak yang lahir dari komunitas kecil yang solid.
Cara Meningkatkan Loyalitas Komunitas
- Ciptakan rasa eksklusivitas: launching rasa edisi terbatas hanya untuk komunitas
- Adakan voting rasa, desain kemasan, atau nama varian
- Gunakan platform seperti WhatsApp, Discord, atau Telegram untuk komunikasi intens
2. Dokumentasikan Kekuatan Brand dalam Media Visual
Visual adalah kunci kepercayaan di industri ini. Produk yang keren tapi tidak terdokumentasi akan kalah dengan brand biasa tapi konsisten tampil di media sosial.
Strategi Visual Branding
- Konsisten pada tone warna, gaya komunikasi, dan feed layout di Instagram
- Tampilkan video teaser tiap peluncuran produk baru
- Dokumentasikan proses produksi dan QC untuk meningkatkan trust
3. Kembangkan Kolaborasi Strategis
Brand yang berhasil scale-up tidak pernah berdiri sendiri. Kolaborasi adalah cara untuk menjangkau audiens baru dengan biaya promosi yang efisien.
Partner Kolaborasi Potensial
- Influencer niche dengan engagement tinggi
- Toko vape regional atau komunitas vaping
- Brand apparel/lifestyle untuk kolaborasi edisi terbatas
4. Masuk ke Distribusi Modern dengan Legalitas Lengkap
Tanpa legalitas, Anda tidak akan bisa masuk ke jalur distribusi yang lebih besar dan stabil. Jangan harap masuk marketplace resmi, vape lounge ternama, atau bahkan ekspor, jika legalitas tidak lengkap.
Legalitas Wajib untuk Distribusi Luas
- NPPBKC (Nomor Pokok Pengusaha Barang Kena Cukai)
- Pita cukai legal
- SIUP dan izin edar (untuk produk impor)
- Kemasan sesuai regulasi BPOM & Kemenkes
5. Optimalkan Data Penjualan dan Feedback Komunitas
Brand besar bukan hanya tahu rasa apa yang enak, tapi tahu rasa mana yang paling laku.
Tips Analisis Data Sederhana
- Pantau varian mana yang paling repeat order
- Hapus atau reformulasi rasa yang stagnan
- Gunakan momen (misalnya bulan puasa atau tahun baru) untuk edisi spesial
6. Naikkan Budget Marketing Secara Bertahap
Naikin budget iklan besar-besaran tanpa data bisa bikin rugi. Yang benar adalah naikkan pelan-pelan, berdasarkan performa terbaik.
Langkah Cerdas Scale Budget Ads
- Fokus dulu pada kampanye dengan ROAS tinggi
- Duplikat dan optimalkan iklan yang konversinya bagus
- Retargeting dulu baru cold audience
7. Co-Branding dengan Maklon yang Fleksibel
Kalau produksi jadi bottleneck, jangan buru-buru bikin pabrik sendiri. Gunakan maklon untuk scale-up tanpa modal berat.
Keuntungan Co-Branding Maklon
- Tidak perlu investasi alat dan produksi
- Dapat akses legalitas dan QC dari maklon
- Bisa scale-up cepat dengan MOQ fleksibel
Kesimpulan
Scale-up bukan sekadar soal viral atau ads budget besar. Ini soal fondasi komunitas yang kuat, branding visual yang konsisten, legalitas lengkap, dan adaptasi data pasar.
Mulai dari langkah kecil tapi konsisten. Libatkan komunitas, buat visual yang terpercaya, dan jangan abaikan legalitas.
Kalau Anda sedang di fase komunitas, bukan berarti Anda harus stagnan. Justru ini momen terbaik membangun fondasi agar siap scale-up. Dengan strategi yang tepat dan mindset bertumbuh, brand lokal bisa bersaing di level nasional—dan bahkan ekspor.